Accompagnement de Créateurs et Repreneurs d’Entreprises

ND Consultant, Formation, Vente, Créateurs et Repreneurs dentreprise
Chambre de commerce Createurs et Repreneurs d'entreprise

La CCI d’Eure-et-Loir fait appel à ND Consultant dans le cadre de son programme long d’accompagnement des Créateurs et Repreneurs d’entreprises. Nous réalisons pour eux une formation à la fonction commerciale.

ND Consultant Formation Vente Createurs et Repreneurs d'entreprise

Les Créateurs et Repreneurs d’entreprises sélectionnés par la CCI d’Eure-et-Loir sont issus de plusieurs milieux et porteurs de projets variés. Ils / elles bénéficient d’une formation et d’un accompagnement spécifique pour la conception du business plan de leur projet.

ND CONSULTANT Formation Ventes Createurs et Repreneurs d'entreprise

ND Consultant accompagne les Créateurs et Repreneurs d’entreprises pour structurer une étude de marché, analyser et comprendre les enjeux et opportunités de leur marché. Ensuite, nous les aidons à définir leur stratégie commerciale et préparer la feuille de route de mise en œuvre du plan.

ND Consultant Créateurs et Repreneurs d'entreprise

L’objectif est que chacun ait une vision globale de son projet. Puis, que les Créateurs et Repreneurs d’entreprises sachent prendre des décisions stratégiques pour garantir le succès de leur entreprise sur le plan commercial.

Une PME Belge spécialisée dans la vente de biens immobiliers au Burkina Faso

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L’entreprise s’est implantée au Burkina Faso dans le cadre d’un projet de construction et la vente de logements sociaux collectifs et individuels.

La société X, est spécialisée dans la construction et la promotion de biens immobiliers en Belgique. L’entreprise s’est implantée au Burkina Faso dans le cadre d’un projet de construction et la vente de logements sociaux collectifs et individuels.

Créer une formation sur mesure, nous savons faire chez ND Consultant. Mais pas avant d’avoir parfaitement analysé et compris le fonctionnement et le positionnement de l’entreprise dans son environnement macro-économique

Le modèle occidental de promotion immobilière était totalement nouveau pour le pays. L’entreprise a choisi de faire appel à un organisme de formation maîtrisant les principes de la vente immobilière occidentale, et les us et coutumes locaux.

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ND Consultant a conçu une formation de ventes sur-mesure pour cette entreprise. Grâce à l’expertise commerciale de vente de solutions à valeur ajouté et le multiculturalisme de l’équipe, nous avons pu apporter une réponse spécifique au besoin client.

Etablir un plan d’affaire et déployer une stratégie

Etablir un plan d’affaire et déployer une stratégie

Mmes X, toutes deux passionnées de mode et de décoration ont décidé de créer leur marque de vêtements prêt-à-porter. Après quelques temps d’activité informelle, elles ont fait appel à ND Consultant pour les aider à structurer un plan d’affaire et une stratégie commerciale.

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Passionnées de mode et autodidactes en marketing digital via les réseaux sociaux, elles s’étaient lancées dans l’aventure entrepreneuriale quelques années auparavant. Une des fondatrices était la créatrice des articles, l’autre était en charge des événements de promotion de la marque et de la gestion d’entreprise. Elles ont eu un succès immédiat auprès de leur communauté car leur approche était innovante et le marché cible réel. L’organisation de deux événements publics a confirmé la pertinence de leur approche.

Etablir un plan d’affaire et déployer une stratégie

Cependant, l’absence de plan stratégique global rendait impossible la pérennisation de leur projet. Elles n’avaient aucune formation technique à la confection, et pas d’expérience de la stratégie de développement d’affaire. En conséquence, elles devaient impérativement externaliser la production de leurs articles, et avoir de l’aide pour définir une stratégie de gestion au quotidien de leur entreprise.

Accord commercial

Lorsque nous avons commencé à collaborer, l’industrie de la mode était pratiquement inconnue pour ND Consultant. Alors nous avons étudié le marché et nous avons appris le jargon. De plus, les porteuses de projet n’avaient pas de fonds à investir. Nous avons trouvé un arrangement gagnant-gagnant afin de pouvoir réaliser la mission malgré tout. Nous apportions le savoir-faire et les connaissances, et elles payaient un tarif adapté, en plus de nous ouvrir leur carnet d’adresse dans l’industrie. Et cela a fonctionné !

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ND Consultant a établi une feuille de route sur 5 ans. Elle comprenait une stratégie commercial, une stratégie marketing et une stratégie de production semi-industrielle d’articles de prêt-à-porter. Nous avons ensuite accompagnés les entrepreneuses pour la mise en œuvre du plan, pas à pas, y compris pour la recherche de financements et la stratégie de communication.

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Cette immersion dans l’univers du textile nous a donné des idées. Ainsi, avec plusieurs partenaires croisés au cours de la mission, nous avons décidé de garder un pied dans l’industrie. Nous avons souhaité continuer à développer une expertise dans l’accompagnement des jeunes créateurs. Il s’agit principalement de participer à leur transition de l’artisanat vers la création d’articles prêt-à-porter en petites séries.

Mais ça, c’est une autre histoire !

Changement du positionnement stratégique d’une ETI de +100 millions € de chiffre d’affaire

Mr X, dirigeant d’une ETI familiale qui réalise plusieurs millions d’euros de CA annuel, spécialisée dans le négoce de produits agroalimentaires de base, a fait appel à ND Consultant dans le cadre de son projet de transition de positionnement stratégique.

Mr X, dirigeant d’une ETI familiale qui réalise plusieurs millions d’euros de CA annuel, spécialisée dans le négoce de produits agroalimentaires de base, a fait appel à ND Consultant dans le cadre de son projet de transition du positionnement stratégique.

Croissance commerciale

Cette ETI réalisait un chiffre d’affaire de plus de 100 millions € avec 400 employés. Les dirigeants avaient décidé de moderniser leur modèle de gestion de la production et des ventes BtoB. Après plus de 20 ans d’une croissance constante, et une excellente notoriété sur son marché, ils avaient décidé de modifier leur positionnement stratégique. Les valeurs de la société sont la proximité et un excellent rapport qualité/prix. La gamme des produits de grandes consommations proposés était plutôt de moyenne catégorie, avec un positionnement tarifaire agressif par rapport à la concurrence.

Accord commercial

En contactant ND Consultant, l’entreprise avait pour but de trouver un prestataire pour former une nouvelle génération de commerciaux à des méthodes plus modernes de vente BtoB. En effet, l’entreprise avait jusque-là fonctionné selon une approche empirique des ressources humaines. Le positionnement résolument familial et la politique de management étaient ancrés dans tous les départements de l’entreprise. Les dirigeants avaient fait le choix stratégique de faire cohabiter les deux forces de ventes. Puis à terme ils souhaitaient étendre la nouvelle formation à l’ensemble des commerciaux sur une période de 12 à 24 mois.

Créer une formation sur mesure, nous savons faire chez ND Consultant. Mais pas avant d’avoir parfaitement analysé et compris le fonctionnement et le positionnement de l’entreprise dans son environnement macro-économique

Créer une formation sur mesure, nous savons faire chez ND Consultant. Mais pas avant d’avoir parfaitement analysé et compris le fonctionnement et le positionnement de l’entreprise dans son environnement macro-économique. Après une première analyse interne, nous avons décidé avec le client, qu’une formation ne suffirait pas. Il fallait une approche plus globale pour mener l’entreprise vers un positionnement plus moderne.

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La formation commerciale à tout de même eu lieu, et face à la satisfaction générale des stagiaires, les dirigeants ont validé une mission de conseil complète. Il était essentiel de prendre en compte l’ensemble des indicateurs permettant de confirmer la pertinence du nouveau choix de positionnement stratégique.

Nous avons mis à jour plusieurs opportunités qui permettront à l’entreprise de diversifier sa présence sur plusieurs marchés potentiels, à son propre rythme, pendant plusieurs années encore.

Après une étude de marché qui a duré trois mois, nous avons remonté plusieurs recommandations pour accompagner les ambitions des dirigeants. Leur intuition quant à un nouveau positionnement stratégique était pertinente mais elle devait être complétée, justifiée.

L’étude de marché nous a également permis d’identifier plusieurs opportunités. Elles constituent aujourd’hui un véritable vivier qui permettra à l’entreprise de diversifier sa présence sur plusieurs marchés potentiels, à son propre rythme, pendant plusieurs années encore.

Partenariat

Pendant près de deux ans, ND Consultant a accompagné cette entreprise pour la conception du cadre stratégique et le pilotage de projets liés aux opportunités de l’étude de marché. Entre autres projets, ND Consultant a accompagné la création d’une filiale BtoC de grande distribution depuis le concept jusqu’à l’installation de l’équipe de direction initiale … Mais ça, c’est une autre histoire!